Gerade beschäftigt mich ein Thema, das von klassischer Relevanz ist: Organisational Selling. Was ist das und was hat es mit Organisationsentwicklung zu tun? Organisational Selling ist ein Denk- und Arbeitsansatz im Vertrieb. Organisational Selling (auch B2B-Selling oder Verkauf an Organisationen) beschreibt den Verkaufsprozess von komplexen Produkten oder Dienstleistungen an Unternehmen, öffentliche Institutionen oder Non-Profit-Organisationen. [...]
Es geht wieder los! Der Jahresanfang 2026 fühlt sich gut an. Ich bin motiviert und voller Energie und längst eingestiegen in die Pflicht und Kür der Tätigkeit als selbständige Beraterin und Inhaberin der Cambia Line Consulting GmbH. Seit fast zehn Jahren bin ich mit meiner eigenen Beratungsfirma erfolgreich am Markt. Der Jahresanfang 2026 läuft [...]
Am letzten Freitag sass ich im Zug auf der Rückfahrt von Winterthur, wo gerade der letzte Tag meines Kurses «Business Transformation» zum Abschluss gekommen war – beruflich war das mein Jahresende 2025. Ich war zufrieden. Die Studierenden hatten in Arbeitsgruppen anspruchsvolle Themen bearbeitet und sechs gute bis sehr gute Abschlussarbeiten präsentiert. Der Kurs hat [...]
Wie hängen Prozessoptimierung und Change-Management zusammen? Meine Erfahrung ist: es kann dasselbe sein, denn die Arbeit insbesondere an bereichsübergreifenden Prozessen liefert auf der Sachebene konkrete Ergebnisse und ist zugleich zutiefst kulturprägend. Denn wie gut oder schlecht bereichsübergreifende Prozesse funktionieren, sagt immer etwas über vermeintlich «softe» Themen aus, die über die Performanz von Organisationen entscheiden, [...]
Ende Oktober beginnt wieder mein Kurs «Business Transformation» an der ZHAW. Er kann einzeln gebucht werden oder als Teil der Masterstudiengänge «Digitale Transformation», «Business Engineering», «Corporate Finance», «IT-Leadership und TechManagement» oder «Supply Chain und «Operations Management». Ich freue mich, dass ich auch in diesem Jahr wieder an der ZHAW unterrichten darf. Der lebendige Austausch [...]
Die Überprüfung, Weiterentwicklung und Umsetzung der IT-Strategie ist für Banken ein entscheidender Erfolgsfaktor, um die Chancen der Digitalisierung für die Zukunftsfähigkeit des eigenen Geschäftsmodells zu nutzen. Doch Strategien entfalten ihre Wirkung erst dann, wenn sie in der Organisation verstanden und gelebt werden. Ein wirkungsvolles Format, um die Umsetzung einer IT-Strategie zu starten, ist eine [...]
In meiner Tätigkeit als Beraterin begleite ich immer mal wieder Reorganisationen. Manchmal ist die Reorganisation Aufhänger eines Change-Projekts und manchmal einer von mehreren Inhalten innerhalb einer umfassenden Transformation. Organisationsstrukturen werden relativ häufig verändert. Weil Unternehmen wachsen, internationalisieren, schrumpfen, andere Unternehmen kaufen oder selbst verkauft werden. Weil Organisationseinheiten zusammengelegt oder Prozesse effizienter werden sollen. Weil [...]
Kürzlich sagte ein Teilnehmer meines ZHAW-Kurses Business Transformation, dass seiner Erfahrung nach Change-Management ohne Nutzen sei. Meistens zumindest. Denn im Kern hätte sich in seiner Firma dadurch nichts geändert: «Es gab viel interne Kommunikation und motivierende Veranstaltungen, aber am Ende war alles wie vorher.» Ich wollte wissen, worauf es seiner Meinung nach angekommen wäre: [...]
Zurzeit darf ich einen Kunden im «Strategic Alignment» seiner Abteilung unterstützen. Es geht also um die Ausrichtung einer Organisationseinheit auf gemeinsame, von der Unternehmensstrategie abgeleitete Ziele. Besser lassen sich Teamentwicklung, Change-Management und die Optimierung des operativen Liefermodus nicht verbinden. In genau diese Verbindung ist wichtig für die Performance eines Teams und auch für die [...]
Ein absolutes Hot-Topic für Firmenchefs ist das Alignment im Führungsteam. Immer wieder erlebe ich, wie Führungsteams um Performanz ringen und ernsthaft Energie investieren müssen, bevor sie gut zusammenarbeiten. Viele Führungskräfte sind genervt von dem, was sie im Top-Team erleben: ineffiziente Sitzungen, lange Entscheidungsprozesse, fehlende Verbindlichkeit in der Umsetzung von gemeinsamen Entscheiden, wenig Mut zur [...]
